结果发现，这个人是通过“玩具ERP”搜索进来的，明白了对方可能是一家玩具厂，另外这个客户只是简单地看了两页就直接到联系方式页面，估计对方看到联系方式页面中有连云港分公司的地址，才吸引他主动打电话咨询。从对方看网站时间短、页面少的特点，LEO判断出对方是个急性子的人，不喜欢看文字，更喜欢语言沟通。但LEO没有急于把电话打回去，而是做起了功课，自己的网站上没有玩具行业资料，但他知道谁那有，他的广东老同事之前做过几单玩具厂的ERP，在老同事的网站上就能够了解。然后才打电话跟客户咨询，当客户了解到自己在广东的同行也是LEO他们公司做的（这可不是在骗对方，确实他们都是达策旗下的代理商，只不过广东的订单是由广州达策在做），就欣然同意第二天在连云港面谈。第二天LEO安排业务人员到了对方厂里，就直接谈成了此单。 这是一个典型的案例：企业可以通过后台访问数据，读懂客户的心思心态以后，针对性的制定方案，用相应的市场营销术语，签下这个客户。 我们在网站后台看到的数据是非常丰富的。还以刚才那个为例，我们能看到对方的地区、时间、搜索词，是否通过付费广告、电脑操作系统、显示分辨率，浏览器，是否支持cookie 和java，这一点对方是否在用更有效的防火墙，还能判定出他是第一次来访问我们网站的，还看了哪些页面等等之类的信息，我们都能看得见。 数据通过一定的积累，然后进行总结，就能看到我们的网站有多少是来自于百度的付费广告？有多少是来自于自然排名不花钱的？有多少是来自于其他搜索引擎？（除了百度以外，其他搜索引擎的不花钱也会给我们带来流量）多少来自于直接访问？多少是来自于外部链接？ 作为经验丰富的网络营销人员，能看懂这个数据中的外部链接主要是来自于我们大量的免费信息。 直接访问的，一个方面是来自于我们常年的其他手段积累下来的客户，客户收藏以后会直接访问我们的网站。也有通过其它网上的渠道，知道我们公司网站以后，来直接访问。 我们来看看这家企业1个月以来的访问情况，如下图：
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