本报记者 李 静。春节场高

　　随着2025年春节的前实临近，白酒逐渐进入传统销售旺季。际探酒市酒成psp rip（PSPrip工具）近日，索白售主首任《证券日报》记者走访了多家超市、端名白酒专卖店和经销商，功销了解到高端名酒已成为近期白酒销售的力军绝对主力军，产业链仍将消化库存视为当前的消化首要任务。

　　华创证券还发布了一份研究报告，库存预计2025年春节白酒市场将以消化库存为主，春节场高白酒需求是前实否有效复苏取决于2025年下半年的市场情况。

　　中高端品牌销量回升。际探酒市酒成

　　《证券日报》记者在北京、索白售主首任济南等地的端名大型超市和白酒店注意到，春节前白酒市场的功销动态销售有所回升。其中，psp rip（PSPrip工具）飞天茅台、第八代经典五粮液、国窖1573等高端名酒供不应求，成为近期销售的主力军。许多商店的销售人员表示，尽管今年市场的整体销售情况不如去年同期，但高端名酒的销售相对稳定，一些产品甚至缺货。

　　此外，据北京市顺义区一家烟酒零售店老板介绍，近期白酒订单数量大幅增加，中高端品牌白酒销量呈现复苏趋势。其中，600元至1000元的白酒最畅销。济南一家高端白酒店的销售人员表示，五粮液和山西汾酒最近销售良好，许多老顾客批量购买新年礼品。

　　广东省食品安全促进会副会长朱丹鹏认为，高端白酒往往能更好地体现商务宴会和礼品赠送的诚意。因此，高端白酒是企业和个人之间的重要选择，也为其销售提供了稳定的市场基础。

　　记者在走访中注意到，最近终端市场大部分白酒产品价格没有上涨，价格倒挂现象依然存在。以企业出厂价1050元/瓶的白酒产品为例，记者在线下烟酒店了解到，该产品目前售价950元/瓶。在电商平台上，这款产品的价格只有900元/瓶。

　　一家烟酒零售店的经营者对记者直言不讳地说：“今年，商店压力严重，春节只是清理库存，所以最近个别白酒产品折扣很大，这部分产品基本上是赔钱销售。”。

　　价格倒置的原因是供需失衡。卖方选择低价出售，以回收资金。市场交易价格低于出厂价格。白酒行业资深人士认为，价格是品牌价值的体现，价格倒挂会直接影响品牌价值。

　　武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青认为，随着春节的临近，近期对宴会、礼品等市场的需求增加，白酒市场有望出现小的销售高峰。然而，消化库存仍然是当前白酒产业链的首要任务。白酒企业需要继续加强渠道合作，优化销售战略，实现产业链的良性循环和市场的健康发展。

　　最近，为了促进销售，许多白酒企业通过优化供应节奏、提高经销商利润等方式，加强了与渠道的合作，促进了产业链的良性循环。比如五粮液集团(股份)公司提出“要全力推动渠道利润增加，防止经销商遭受损失”，通过控量和增加营销激励，提高经销商的积极性。

　　酒企主动降速求“稳”。

　　据中国酒业协会会长宋书玉介绍，目前酒业面临着产能增长与需求放缓的矛盾。“在股票竞争时代，产能加法不能再做了。优化股票，提高股票价值是出路，创造新的需求和新的场景。”。

　　目前，各大白酒企业正在努力调整供应节奏。许多企业在年终会议上提出了“合理”和“稳定”的发展目标，而不是强调高增长率。

　　中国贵州茅台（集团）有限公司党委副书记、总经理王李在2025年全国经销商协会上表示：“目前，茅台面临宏观经济周期、行业调整周期和茅台自身周期的“三阶段叠加”。茅台市场的核心工作是坚持以消费者为中心，继续做好“三转型”，即客户群体转型、场景转型和服务转型，不断加强渠道协调，加强消费接触，促进消费转型，解决根本的“供需适应”问题。”。

　　五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长表示，2025年将深化“价格稳定、销售、效率、风格”十二字营销政策，以提升五粮液品牌价值为核心，加强产品销售、渠道优化、服务能力，促进品牌价值和市场份额，巩固稳定发展趋势。

　　江苏洋河酒厂有限公司提出设定合理的利润目标，确保商家的基本利润，并发布了三项措施：定期召开制造商会议、成立大型讨论委员会和建立分销意见反馈平台，加强与经销商的沟通与合作。贵州习酒有限公司明确表示，2025年将更加关注市场的稳定发展。因此，习酒将坚持寻求改善稳定的主要基调，保持合理增长，减轻市场压力，减轻经销商负担。山西杏花村汾酒厂有限公司提出。山西省市场的核心战略是控量升级，以缓解省内渠道的部分压力，而省外市场则继续扩大和升级。

　　根据国信证券发布的研究报告，2025年上半年，白酒企业仍将以去库存、清理风险为主要任务，市场供应方面的压力可能会减轻，减速共识将进一步加强。预计下半年市场基本面将逐步改善。礼品、商务等场景将在2025年贡献增量。